失敗するセラピストになる前に
「失敗するセラピストにありがち」って、ちょっと過激なタイトルですね(_ _)
ただ、今回は、開業の際にありがちなコース＆価格設定について見ていきたいと思います。
特に、個人サロンや自宅サロンの開業予定がある方に、お役立ていただけたら嬉しいです！
はじめに、当ブログの結論です！
個人サロンの収益モデルでは、２つの視点を意識したい。
- 2週間に1回~月1回の来店ペースを想定
- マッサージ好きを満たすロングコースで勝負
今まで務めていた量販店との違いを理解し、メリットを意識した収益モデルを！
※わかりやすく音声ラジオで解説しました↓
失敗するセラピストにありがちな個人サロンの収益モデルとは https://tsukuba-massage.com/r…
よくある収益モデルのどこが間違えなの？
60分のトータルボディケアで、5,000円だとして、週１ペースの固定客が、10名ついた場合。
客単価5,000円×10名＝1週間で5万円の売上
1週間で5万円×4週間＝1ヶ月20万の売上
固定客10名なら十分可能だし、最低1ヶ月20万あれば、まず潰れはしないかなと。
自分の実力で、60分5,000円のボディケアなら絶対安いし、今までの店舗経験では、週１ペースの指名客が、10名は付いていたし…と。
しかし、ここに２つの間違えがあります。
- 60分5,000円
- 週１ペース
かんたんに解説しますね。
損益分岐点とは、利益がプラスかマイナスの分かれ目の売上のことです。今回は、損益分岐点が15万円の個人サロン設定でご覧ください。
60分5,000円のボディケアを週１ペースは普通だよ？
60分5,000円のボディケアで、週１ペースは普通ですよね。
まして、開業を予定される方の施術レベルなら、通常以上にお得なはずです。
ですが、問題は、個人サロンというサロン形態にあります。
個人サロンでは、想像以上に回転性が下がるのです。
私の経験では、大型のショッピングセンター内の整体リラクゼーションの時に、週１ペースで来店されていた方が、個人サロンになってからは、２週に１回~月１ペースに。２週に１回ペースで来店されていた方は、月１ペースに。といった感じで、倍近く、ペースが開いたのです。
大通りの路面店や、大型ショッピングセンター内のリラクゼーション店舗と比べたら、個人サロンというのは、そう頻繁に通いたいような場所ではない…というのが残念ながら事実なのです。
だから、平均、週１ペースでの来店回数で計算するのでなく、せめて２週に１回ペースでの来店回数をベースに計算するべきだと思います。
１月に１回ペースでもリアリティがあって良いとは思いますが、なんとか、２週に１回ペースで回るようなサロンを目指したいものです。
ロングコースができないと厳しい
２週に１回ペースで回るようなサロン形態の場合、60分5,000円がコースがメインのお店より、90分7,500円以上のロングコースがメインのお店作りをするべきです。
60分5,000円でも、90分7,500円でも、30分で2,500円…なのは同様です。
来店回数（回転数）が下がるのなら、客単価を上げるしかないですよね。
それに、個人サロンには、通常のリラクゼーション量販店以上に、マッサージ好きな方が通う傾向にあります。
そのような方にとっては、60分程度ではショートコースといった感覚で、「少なくても90分、できれば、1回120分位の施術を受けたい。」と普通に思っています。
私自身は、個人サロンを開業する直前に努めていた整体リラクゼーションサロンが、マットの足圧サロンで、90分~120分コースがよくでるサロンだったため、そこの感覚は開業後もズレがなく、今思うと助かりました。
90分や120分の施術を、質が高いサービスとして提供し続けるには、手技数は多い方がいいですね。
理想の個人サロンの収益モデルは
では、２週に１回ペースで90分7,500円で同様に計算してみましょう。
90分のトータルボディケアで、7,500円だとして、２週に１回ペースの固定客が、10名ついた場合。
客単価7,500円×10名＝2週間で7万5千円の売上
2週間で7万5千円×２＝1ヶ月15万の売上
60分5,000円で週１ペースの時より、5万円下がってしまいました。
単価が上がっても、来店回数が半減したからですね。
10名の固定客の内、120分１万円の固定客が５名なら
では、これならどうでしょう。
90分7,500円で２週に１回ペースの固定客が５名。120分１万円の固定客が５名の場合。
客単価7,500円×5名＝2週間で37,500円の売上
客単価10,000円×5名＝2週間で50,000円の売上
2週間で37,500円×２＝1ヶ月75,000円の売上
2週間で50,000円×２＝1ヶ月100,000円の売上
合わせて、1ヶ月合計175,000円の売上
といった感じです。
まだ、60分5,000円で週1ペースと比べると、2万5千円少ないですね。
【重要】時給効率という意識を持とう
ここは凄い重要なところです。
実は、時給効率はかなり上がっているのです。
1本の施術には、事前の待ち受けやカウンセリング、事後のお会計やお見送りといった時間が必ず発生しますよね。
60分5,000円で、週１ペースの固定客が、10名ついた場合。
客単価5,000円×10名＝1週間で5万円の売上
1週間で5万円×4週間＝1ヶ月20万の売上
このとき、1本の施術の前後に、30分の雑務が付いたとします。
60分の施術＝120分（2時間）仕事だと計算します。
すると、1週間で10名施術すると、120分（2時間）仕事×10名＝1週間で20時間労働＝1ヶ月あたり、80時間労働です。
80時間労働で、月20万円ということは、時給2,500円ですね。
1ヶ月で80時間労働とは、1日８時間なら、10日しか働いていないことに。まだまだ働けますね。
ロングコースの魅力『時給効率が高い』
同様に、２週に１回ペースで90分7,500円の場合でみてみましょう。
90分7,500円で、2週に1回ペースの固定客が、10名ついた場合。
客単価7,500円×10名＝2週間で7万5千円の売上
2週間で7万5千円×２＝1ヶ月15万の売上
このとき、1本の施術の前後に、30分の雑務が付いたとします。
90分の施術＝150分（2.5時間）仕事だと計算します。
すると、2週間で10名施術すると、150分（2.5時間）仕事×10名＝2週間で25時間労働＝1ヶ月あたり、50時間労働です。
50時間労働で、月15万円ということは、時給3,000円ですね。
続いて、90分7,500円で２週に１回ペースの固定客が５名。120分１万円の固定客が５名の場合。
客単価7,500円×5名＝2週間で37,500円の売上
客単価10,000円×5名＝2週間で50,000円の売上
2週間で37,500円×２＝1ヶ月75,000円の売上
2週間で50,000円×２＝1ヶ月100,000円の売上
合わせて、1ヶ月合計175,000円の売上
このとき、1本の施術の前後に、30分の雑務が付いたとします。
90分の施術＝150分（2.5時間）仕事だと計算します。
120分の施術＝180分（3時間）仕事だと計算します。
2週間で5名施術すると、150分（2.5時間）仕事×5名＝2週間で12.5時間労働＝1ヶ月あたり、25時間労働です。
2週間で5名施術すると、180分（3時間）仕事×5名＝2週間で15時間労働＝1ヶ月あたり、30時間労働です。
55時間労働で、月175,000円ということは、時給3,180円ですね。
1ヶ月で55時間労働とは、1日８時間なら、8時間×7日＝56時間だから、約7日（1週間）労働ですね。
２つの重要事項
個人サロンの収益モデルを考える上で、以下の２つが大切です。
- 2週間に1回~月1回の来店ペースを想定
- マッサージ好きを満たすロングコースで勝負
ぜひ、この２つの視点を忘れずに、収益モデル、ビジネスモデルを検討してみてください。
今まで務めていた量販店との違いを理解し、メリットで勝負できるようなサロン作りを☆
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